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英国维京移动(VirginMobile)广告创意：机不离手

关于英国维京移动(VirginMobile)和虚拟移动网络运营商(简称MVNO)：

虚拟移动网络运营商(简称MVNO)，伴随着电信服务市场竞争的加剧应运而生。英国电信管制委员会对MVNO作了如下的定义，即可以向用户提供号码和移动服务，但不拥有频率资源的机构。英国维京移动(VirginMobile)是目前世界上虚拟移动网络运营商运作最成功的例子。

2001年4月，维京移动被英国权威杂志MobileChoice评为“2000年最佳网络运营商”，而维京移动并不拥有移动通信的基础设施——网络。维京移动使用的是One2One的网络。由此看来，对消费者来说，重要的是他们所感受到的服务，而不是服务后面所采用的网络和技术。

维京移动之所以成为真正意义上的全球MVNO，取得成功，有以下几个方面的原因：首先，维京移动是维京集团与One2One的合资公司，这一关系建立了虚拟运营商与网络运营商的双赢基础。第二，双方的合作具有互补性，One2 One是英国第四家移动运营商，需要在成熟的市场中争夺市场份额。One 2One网络拥有空闲容量，而维京的价值在于，拥有良好的品牌和成熟的分销渠道。One2One本身提供移动网络并定位于高端市场，而维京移动的定位为年青人(16～35岁)市场。第三，在良好的定位之后，维京移动注重打业务差异化，业务捆绑和业务创新。同时，维京通过塑造“价值创新”的形象使其品牌得到提升。

实际上，MVNO是由传统的移动运营商网络和服务提供合一的业务裂变而来。由此出现一个牌照下多个服务提供商的概念。一些法规制定者认为MVNO的概念有助于增加竞争、改善服务，有利于语音和数据的融合。由于MVNO可以是来自

目前，各国政府对MVNO的态度，以及MVNO与网络运营商的合作模式均因地而异。

英国电信管制委员会不但对虚拟移动电话网络运营商(MVNO)进行了定义，而且还在电信法上规定，任何一个MVNO向网络运营商要求服务时，网络运营商不得拒绝。香港电信管理局在有关3G牌照拥有者的法规上规定：3G移动网络运营商须预留30%的网络容量供MVNO使用。但大多数国家仍未在电信法上予以规定，因此关键仍取决于运营商和MVNO能否找到双赢合作的契机。

目前在国际上移动虚拟运营商的业务模式，主要有以下几种：

一、互补型：如英国的One 2One与维京成立的维京移动。

二、业务捆绑型：如固定业务运营商捆绑移动业务。

三、不拥有2G网络的3G执照拥有者，以虚拟移动网络运营商的方式先进入移动业务的经营，以获得用户，为3G的到来作准备。

四、由于欧洲运营商在3G牌照上付出了昂贵的代价，带来在3G网络的投资资金上的问题，同时，又有一些2G运营商在3G牌照的竞争中落选。运营商们通过相互合作建立共享网络以减少投资成本，同时以虚拟运营商的方式来参与3G。大家相互受益，优势互补，迅速获得市场，加快投资回报。

五、为使有更多的小型特色服务提供商成为虚拟移动运营商，出现了专门提供MVNO技术实现的HMVNO，即MVNO的经纪人或主机虚拟运营商。